Lève-toi et Négocie

Description

Lève-toi et Négocie ! ® : une vision moderne et éthique de la négociation commerciale.

Troisième tome de la “Trilogie de la vente”, “Lève-toi et Négocie !” bouscule et déconstruit les principes de négociation commerciale considérés depuis des décennies comme des vérités absolues et immuables.

Cet ouvrage ne propose pas de subterfuges ni de « tactiques » qui sont bien souvent des mensonges à peine déguisés. Ici, la négociation tarifaire est une question de préparation, de respect, de patience et de professionnalisme.

C’est en cultivant la confiance et le respect du client que l’on parvient à conclure des affaires rentables, sans avoir à choisir entre faiblesse et agressivité. La méthode « No-Négo ® » vise justement cette voie du milieu pour ne jamais caler son propre comportement sur les pratiques des « vieux singes » qui sévissent encore ici ou là.